Mandat de venteMandat exclusif vs mandat simple
Contrat par lequel un vendeur confie à un professionnel (agence) la mission de chercher un acquéreur, soit en exclusivité, soit non.
Le mandat de vente n'est nécessaire que si vous passez par un professionnel (agence immobilière, mandataire indépendant). Il fixe la durée de la mission (généralement 3 mois renouvelables), le prix de vente, la commission, et le périmètre d'exclusivité. Vendre sans agence ne nécessite aucun mandat — le propriétaire reste maître de sa vente.
Contexte
Mandat exclusif
Un seul professionnel a le droit de chercher un acquéreur. Vous ne pouvez pas vendre vous-même (ou via une autre agence) pendant la durée du mandat sans payer la commission. Avantage : engagement fort du mandataire, plus de moyens marketing. Inconvénient : moins de visibilité multi-canal.
Mandat simple
Vous pouvez confier la vente à plusieurs agences ET continuer à vendre vous-même. Vous ne payez la commission qu'à l'agence qui apporte l'acquéreur. Avantage : maximisation de la visibilité. Inconvénient : les agences priorisent souvent leurs mandats exclusifs.
La commission moyenne en mandat exclusif (4-7 %) est généralement plus négociable qu'en mandat simple, car le mandataire a la certitude d'être payé en cas de vente.